実際に中国で製品を販売する前に、商標の登録状況を確認することをお勧めします。 中国の商標は事前の出願原則であるため、別の会社によって以前に提出された場合、商標を登録できない場合があります。 たとえば、日本企業のMUJI製品は、漢字商標MUJIを使用して中国企業によって特定のカテゴリで先制的に使用されており、今日でも中国でのみ使用できます。
初めて中国市場に参入する人、または市場調査を行いたい人には、展示会への参加、POP UPストアのオープン、テストマーケティング販売への参加をお勧めします。 中国では、年間を通じてさまざまな専門展示会が開催されています。 工芸、インテリア雑貨、食器の分野では、毎年「インテリアデコレーションチャイナ」や「デザインシャンハイ」などの展示会が開催されており、ご存知のように、国内外の多くのVIPバイヤーが参加しています。
商談前に卸値(下代)と中国での小売価格(上代)を決めておかれた方がいいかと思います。また、価格を決められる際に輸出にかかる送料等の費用も考慮する必要があり、貴社からの条件が送料込みなのか別途請求なのかなど、予め取引条件も決めておくことが大切です。
中国の小売価格(高価格)を事前に決定することをお勧めします。 小売価格の設定が各店舗に委ねられている場合、価格は店舗ごとに異なる可能性があり、価格競争につながり、ブランドイメージとその後の販売チャネルの開発を妨げる可能性があります。